Existen dos tipos de vendedores. Los que crean sofisticados procesos de venta... y los que venden.
El mercado se está volviendo cada vez más exigente.
Al aumentar la competencia, los usuarios son cada vez más hábiles esquivando propuestas y evitando prestarnos su valiosa atención.
¿Cómo seguir vendiendo a pesar de todo?
Redoblar el esfuerzo no es la respuesta inteligente. Emplear más horas usando los métodos de siempre no nos abrirá más puertas. Todo lo contrario.
No te quejes.
Si es más difícil para ti, también lo será para tu competencia.
Mejor veamos cómo acortar procesos de venta.
Uno de los aprendizajes más dolorosos en estos 20 años de profesión fue ver con qué facilidad perdía el tiempo con gente que jamás me iba a comprar.
Si pienso en las oportunidades de venta que tiré a la basura por no saber reconocer si estaba delante de un cliente potencial o no, mi ego se cae redondo al suelo y no se vuelve a levantar.
Me entusiasmaba en todos los procesos de venta, incluso en aquellos destinados al fracaso desde el minuto uno. Solo que yo me daba cuenta demasiado tarde.
Igual que un espejismo en un desierto puede hacerte caminar en la dirección equivocada (y acabar con tus fuerzas), una lista de contactos sin cualificar puede hacerte creer que tienes oportunidades de venta cuando no es más que arena seca entre las manos.
La pregunta es:
¿Qué información necesito de una persona para saber lo antes posible si es un posible cliente o no?
Aprendiendo con cursos, libros y mentores, pero sobre todo cerrando ventas para mis clientes, me di cuenta de que hay que averiguar ciertas cosas para cualificar a un contacto.
Se trata de 4 incógnitas.
Para resolverlas puede ser que necesites hacer 4, 6 o 15 preguntas, eso dependerá de cómo lleves la conversación.
La cuestión es que descubras esas 4 incógnitas sin parecer un agente de la CIA ni un formulario de Google. Si vas de ese pelo, ya te digo yo que no las vas a encontrar y lo que descubras distará mucho de la realidad ;)
Sobre cuáles son esas 4 incógnitas que tienes que descubrir para avanzar en el proceso de ventas y de cómo hacer esas preguntas de forma natural te lo cuento en un documento “infografía” que he preparado para la ocasión. Varios de mis colaboradores lo tienen enmarcado en su despacho desde donde hablan con clientes. Bueno alguno lo ha pinchado con una chincheta en el corcho… Pero le sirve igual;)
Si quieres verlo, dejas tus datos aquí abajo y lo descargas.
Luego te voy a enviar correos sobre las diferentes fases de las ventas.
Uno detrás de otro durante 20 días.
Si llevas un negocio y quieres más cierres a menor coste, es posible que después de leerlos acabes pidiendo una consultoría conmigo.
Aunque es muy pronto para saberlo. Lo primero es dejar tu correo y escuchar con atención.
Aquí tu email